如果說年輕化是近幾年洗護品牌競爭的主場，那么在后疫情時代年輕化的內(nèi)涵已被進一步擴充，場景定位、個性釋放、成分創(chuàng)新、功效聚焦等成為其中不可或缺的要素，新老品牌入局和破局的難度都已不同往日。 

 

 

近日，國貨高端洗護品牌滋源旗下香氛修護潮牌KEEP·Y康柏雅榮獲屈臣氏2020 HWB健康美麗大賞最佳產(chǎn)品大獎，為新興洗護品牌突圍進階指出一條可借鑒的路徑。

 

 

△ KEEP·Y康柏雅 星幻黑朗姆系列

 

據(jù)了解，本年度屈臣氏HWB大賞涵蓋護膚、美妝、個人護理等多個領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，聚焦線上主流平臺及線下熱門銷售渠道，以銷量排名、口碑推薦、話題量為參考依據(jù)，以科技力和時尚力兩個維度為評選標準進行專家、網(wǎng)絡(luò)票選，以選出各品類中最具代表的品牌和產(chǎn)品。HWB大賞旨在讓消費者脫離“盲買”誤區(qū)，能在萬千商品中挑選到最合適自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，已成為2020年廣大消費者值得信賴的權(quán)威購物指南。

 

   

 

自品牌創(chuàng)立以來，KEEP·Y康柏雅就始終堅持關(guān)注年輕人更深層次的需求，以獨樹一幟的品牌風(fēng)格和新銳洗護潮牌定位，為年輕人打造新潮審美、有趣好玩同時成分更健康的洗護產(chǎn)品，以渠道定制、功效定制和人群定制等豐富多元化的產(chǎn)品體系，滿足不同消費者對洗護產(chǎn)品的多場景需求，革新洗護體驗，引領(lǐng)洗護潮流。

 

 

 1

聚焦需求，創(chuàng)新賦能

 

KEEP·Y康柏雅在科研創(chuàng)新、產(chǎn)品品質(zhì)上的精耕細作，精準洞察年輕消費者護發(fā)需求，以科技創(chuàng)新貼近生活實際，引領(lǐng)品類創(chuàng)新新風(fēng)向。

 

KEEP·Y康柏雅品牌以修護為根本，采用Original-P高活萃取技術(shù)，萃取花果維他命精華，強化突出溫和潔凈護發(fā)特性。同時，KEEP·Y康柏雅以獨特視角和創(chuàng)新實踐，重新定義、豐富拓展青春護發(fā)內(nèi)涵，以秀發(fā)之飲、植萃香氛、星幻黑朗姆三大系列產(chǎn)品，樹立起品牌不拘一格、敢于創(chuàng)新的品牌形象。

 

此次摘得屈臣氏HWB大獎的KEEP·Y康柏雅星幻黑朗姆修護香氛洗護系列產(chǎn)品即是其中代表性力作，不僅以三大黑科技強化青春護發(fā)、滋養(yǎng)修護特性，更獨家采用的Hurry-Dry快干技術(shù)打造快干輕盈秀發(fā)，優(yōu)化修護類洗發(fā)產(chǎn)品的使用體驗，令消費者耳目一新的同時正中需求，因而備受年輕消費者青睞關(guān)注。

 

   

 

值得注意的是，KEEP·Y康柏雅全線產(chǎn)品均采用大牌同款香氛，并能實現(xiàn)24小時長效留香的香氛體驗，亦是品牌快速占領(lǐng)年輕消費者心智的關(guān)鍵因素。據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2019年中國香氛型洗發(fā)產(chǎn)品用戶洞察白皮書》顯示，2018年洗發(fā)水線上市場中，以“香氛”為賣點的洗發(fā)水銷售額約為6.6億，同比增長26.7%，增幅高于線上洗發(fā)水品類整體。

 

同時，消費者對香氛洗護發(fā)產(chǎn)品的核心訴求均鎖定在留香持久度和香型高級感上，18-24歲年輕女性尤其對香型的個性化需求更為強烈。KEEP·Y康柏雅極盡契合年輕消費者對香氛洗護的個性化表達需求，且多場景營造悅己氛圍，提升個人感官體驗，能進一步加深品牌與消費者的精神溝通和情感連接，在深刻共鳴基礎(chǔ)上吸引消費者廣泛種草。

 

2

聚焦人群，創(chuàng)新路徑

 

在風(fēng)格定位和產(chǎn)品設(shè)計上，KEEP·Y康柏雅鎖定16-25歲新生代消費者消費人群審美偏好及張揚個性的要求，輕齡少女感風(fēng)格和品質(zhì)小眾定位亦吸引精準人群關(guān)注。

 

圓潤造型搭配馬卡龍?zhí)鹣瞪逝c時尚簡約金屬質(zhì)感相得益彰，甜美且不失潮牌調(diào)性，搭配演繹個性、釋放天性的香氛體驗，立體化營造萌甜有趣的視覺及輕松愉悅的精神享受，極致詮釋“堅持健康安全、堅持時尚新穎、堅持青春少女心”的品牌內(nèi)涵。 

 

 

△ 小紅書達人種草截圖

 

在營銷推廣上，KEEP·Y以匹配品牌調(diào)性為基礎(chǔ)，攜手超人氣偶像彥希開展花式推廣，不僅推出代言人定制產(chǎn)品，打造潮流吸睛的爆款單品，彥希本人亦現(xiàn)身各大平臺傾力推薦種草，以高精準度的粉絲圈層力與KEEP·Y康柏雅品牌形成內(nèi)在合力，縱深挖掘精準人群購買力。

 

△ 小紅書好評不斷

 

與此同時，KEEP·Y康柏雅廣泛試水數(shù)字化營銷，搶占直播風(fēng)口，不僅與各大平臺頭部達人合作直播帶貨，釋放垂直私域流量紅利，更攜手代言參與屈臣氏、天貓“發(fā)光體”等直播活動，制造超千萬曝光量，一舉擊敗眾多品牌躋身2020年天貓“發(fā)光體”項目（天貓美妝個護新銳品牌創(chuàng)業(yè)大賽）百強品牌，實現(xiàn)品牌影響力和品牌價值的雙向提升。

 

 

 

 憑借由里而外的差異化優(yōu)勢，KEEP·Y康柏雅在面世后的短短時間內(nèi)就已積累龐大粉絲群，收獲行業(yè)權(quán)威肯定，相繼摘獲2019屈臣氏HWB十佳新品大獎、2019 PCLADY美容風(fēng)云榜人氣口碑獎等重量級獎項，而2020年新品--星幻黑朗姆修護香氛洗護上市就在屈臣氏獲得一致好評。目前，KEEP·Y康柏雅天貓旗艦店、屈臣氏線上門店均已打通，線下門店已覆蓋全國超過3萬家，無論是在渠道端還是消費者端都展示出蓬勃活力。

 

總結(jié)：把握機會并非易事，機會偏愛有準備的人。

 

那些在風(fēng)口之中能得心應(yīng)手、順勢起飛的品牌并非贏在當下，而是先事綢繆，贏在未來。KEEP·Y康柏雅的成功突圍正是基于專研，起于聚焦，于風(fēng)口到來之前洞察趨勢，把脈未來，做足準備。KEEP·Y康柏雅品牌真正的騰飛時刻還未到來，但它的身影已嵌入中國洗護行業(yè)崛起的大未來之中，站位初顯，值得期待。